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Rovio的商业开发秘诀:更平民、更快速

2012-10-24 12:09:52
实体化消费品。Rovio的全名刚从Rovio Mobile改为Rovio Entertainment,愤怒的小鸟已经走出手机屏幕,寻求着实体化,从小的钥匙扣、玩具、糕点、服饰鞋帽、书籍、卡通片到大的公园等等。
 

  一款移动游戏的生命周期有多长?一般PC端游戏的黄金时间不过3年,最火的游戏顶多也只能持续10年,那么,游戏公司如何在如此短暂的“产品黄金周期”内进行商业开发?《环球企业家》最新的报道《愤怒的小鸟撞向中国》帮助我们了解Rovio商业化的方法,文章评论称,迪士尼诞生于上世纪二十年代,是传统的娱乐帝国;Rovio诞生于二十一世纪,有着很强的互联网精神,Rovio正在以互联网速度通过品牌授权将愤怒的小鸟迅速地推向整个世界。尽管Rovio的市场估值已经超过了90亿美元,与百年老店迪士尼850亿美元的市值仍有巨大的差距。

  不同年代的公司不同的基因,移动互联网时代的公司需要考虑如何吸引更多的玩家并将流量变现,而Rovio还要在玩家和品牌上做足文章。如果将 Rovio与迪士尼相比,发现两者的“共通“之处在于:Rovio中国区总经理陈博一认为,无论是对于游戏本身,还是对于周边产品的开发,最核心的元素在于游戏本身故事情节是否能够吸引人,这点和迪士尼的明星角色打造方法如出一辙。

  不同之处:1、在无形资产上,迪士尼拥有着更多的卡通明星,超过了Rovio的所有小鸟和所有小猪的数量总和。但是,迪士尼的米老鼠和唐老鸭等明星的游戏化比较难,很难利用原来的名气来塑造一款成功的游戏。在移动互联网时代,卡通明星的崛起速度大幅度增加,时间大幅度地缩短。2、移动端的游戏不断被修改。”Peter说,“PC端的游戏一旦被销售出,就不能再更改,但是移动端的游戏可以不断地被修改”,因此,平均每三个月就会在原来的游戏版本中增添新的关卡,这也是玩家对于一个老游戏开始失去兴趣点的时候。

  那么,移动互联网时代的Rovio商业开发上究竟有哪些新的玩法?

  非迪士尼路线。1)亲民。迪士尼走的是贵族路线,用大成本生产出最好的产品,然后再卖出高价格;Rovio却更亲民,这跟芬兰民族的特点相关,芬兰是没有皇室的民族,他们更强调人人平等和所有人都有享受产品的权力,因此,愤怒的小鸟的衍生品涵括了低端到高端全产品线,而且价格低的比例更多些。2)非主题乐园。以公园为例,迪士尼的主题乐园全球闻名,是许多小朋友们过生日或者重大节日整天玩耍的场所。Rovio却还有亲民的街心公园类的公园产品,在住宅区和社区里,建立一些较便宜,不需要很多电力和安全措施的公园类产品,小朋友和家人可以平时在此类公园里消磨几个小时,进行散步聊天之类的活动

  实体化消费品。Rovio的全名刚从Rovio Mobile改为Rovio Entertainment,愤怒的小鸟已经走出手机屏幕,寻求着实体化,从小的钥匙扣、玩具、糕点、服饰鞋帽、书籍、卡通片到大的公园等等。跟绝大部分娱乐类公司认为——未来的生意都是数码化不同——Rovio认为娱乐产业未来一半以上的生意仍然是实体化的消费品等产品。

  事实上,公司2011年30%的收入来自于实体产品。“随着周边产品的开发,这部分的收入比例会越来越高。”Rovio中国区总经理陈博一说。在全球有400家类似乐淘一样的合作伙伴取得了Rovio的授权。为了能够树立标杆,Rovio也会自己设计并找代工厂生产一些产品,比如Rovio高管和员工穿的愤怒的小鸟的服装和电脑的内胆包等。目前,在所有Rovio的衍生品中,Rovio自己生产的仅占据10%的比例。

  移动广告发布平台。Rovio每个月的广告展示量达到100亿次,超过谷歌成为全球第一大移动广告发布商。这数字跟用户数有着直接关系,截止今年5月,愤怒的小鸟所有版本的游戏在全球各大平台的下载量超过了10亿次,成为有史以来下载量最大的手机游戏。

  “当然,Rovio不可能让我们任意地在游戏中插播广告,不过一定时间段的插播对我们的市场价值也有着极大的促进作用。”乐淘很满意跟 Rovio合作中的资源分享协议。乐淘在中国找了800多位国内名人穿愤怒的小鸟的鞋子,Rovio也让乐淘的鞋子在愤怒的小鸟所有版本的游戏中插播了广告。“所有的电视台都是我们的竞争对手。”Peter表示,”移动广告占整体广告的市场份额还比较小,大的公司还是把广告投向电视台“。

  多头并进的全球推广。中国是Rovio第一家建立海外分公司的国家。在日本市场,Rovio是通过跟Hello Kitty的品牌所有者三丽欧(sanrio)公司合作来推广整体的品牌,Hello kitty是三丽欧公司1974年的作品。

  在美国的一次会议上,600多名来自全球各大公司的CMO参加,可口可乐的CMO高度称赞了Rovio的全球推广方式:“我们已经不能照搬传统的市场推广方式了,从本土扩展到一个国家,然后另外一个国家,一个一个市场地占领。如果你想成功,可以借鉴Rovio营销愤怒的小鸟的方式。”

 
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